Dropshipping é uma forma de comércio eletrônico que permite vender sem estoque e, portanto, iniciar um negócio em pouco tempo.

Mas, como funciona? Como encontrar fornecedores? Como começar?

Veja a seguir todos os aspectos e etapas para começar a vender online sem se preocupar com estoque.

O que é e como funciona o dropshipping?

Dropshipping é um modelo de vendas pela internet. Inicialmente, era um sistema de vendas difícil e complicado. Mas, hoje em dia, dropshipping tornou-se muito mais simples e fácil de administrar,  com direito a ferramentas profissionais e vários canais de venda.

Funciona assim: o vendedor escolhe um fornecedor (atacadista), os produtos a serem vendidos e cria uma loja virtual. Quando alguém faz uma compra na loja, o vendedor faz um pedido na plataforma do fornecedor e também fornece os detalhes de contato do cliente. O fornecedor envia o produto diretamente para o cliente.

Ilustração de fases do dropshipping

1. O cliente compra na loja virtual pelo preço estabelecido pelo vendedor – 2. O vendedor solicita o produto no site do fornecedor – 3. O fornecedor envia os produtos diretamente ao cliente. Imagem: Mobile Transaction

É o vendedor quem recebe o pagamento do cliente e,  com a quantia já em mãos, ele faz ao pedido do fornecedor. O vendedor nunca tem acesso direto aos itens vendidos, nem precisa comprá-los com antecedência. O ganho monetário do vendedor é a diferença entre o custo de compra do fornecedor e o preço de venda decidido pelo vendedor.

Exemplo prático

  • O fornecedor tem um par de sapatos por 150 reais
  • Na minha loja virtual, decido vender esses sapatos por 200 reais.
  • Um cliente compra os sapatos em minha loja e me paga 200 reais.
  • Eu encaminho o pedido para o fornecedor e pago a ele 150 euros
  • No meu bolso, fica a diferença entre o custo do produto e o preço de venda, ou seja, 50 reais

Esse modelo de comércio eletrônico permite que você possa começar com um orçamento limitado, mas, acima de tudo, com um investimento de baixo risco, sem exigir instalações físicas ou compras antecipadas dos produtos a serem vendidos.

Conheça outras formas de vender pela internet

Dropshipping no Brasil: como encontrar fornecedores?

Apesar da proposta ser tentadora, encontrar fornecedores sérios e confiáveis ​​de dropshipping que estejam alinhados com o seu projeto de e-commerce pode ser difícil. Opções não faltam na internet, mas nem todas merecem a sua atenção.

Confiar em diferentes atacadistas é complicado, primeiro porque envolve a verificação da confiabilidade de cada um deles. Além disso, você precisa garantir que a plataforma oferecida seja compatível com sua loja virtual.

No início, faça uma busca na internet e prefira o fornecedor com uma solução mais prática e completa. Assim, você terá um amplo catálogo de produtos disponível em uma única plataforma de forma eficiente. O próprio Mercado Livre é um bom lugar para encontrar fornecedores dropshipping brasileiros.

Fornecedor brasileiro ou estrangeiro?

Uma das principais dúvidas de quem quer investir em dropshipping no Brasil é se deve usar fornecedores brasileiros ou estrangeiros. E a verdade é que há vantagens e desvantagens em cada caso.

Fornecedores brasileiros podem oferecer uma negociação mais flexível e ter produtos melhor alinhados com a realidade local. O prazo de entrega também será bem menor. Por outro lado, pode não ser fácil encontrar um fornecedor confiável, já que essa forma de e-commerce ainda é pouco usada no Brasil.

App Oberlo na loja de apps Shopify

Você pode usar Oberlo na loja virtual Shopify para vender produtos AliExpress

Por outro lado, o dropshipping é bastante comum fora do Brasil e não vai lhe faltar fornecedor experiente e confiável. Só se prepare para uma concorrência maior, preços em dólar e prazo de entrega mais longo.

Em qualquer caso, escolha um fornecedor que o mantenha bem informado sobre o estoque dele. Tudo o que você não quer é vender um produto, receber por ele, para só depois descobrir que o mesmo não está disponível.

Escolha um nicho de mercado

Antes de criar a sua loja virtual dropshipping, pense bem em que produtos você quer vender. O comércio eletrônico está saturado em muitos setores no Brasil, por isso é sempre uma boa ideia escolher um nicho no qual você possa se destacar.

Pense em atender bem a uma audiência específica em vez de querer atender a um público grande mas com qualidade duvidosa. A maiorias dos negócios de sucesso começam pequenos e crescem com o tempo.

Conheça os aspectos legais da abertura de uma loja virtual

Faça dropshipping com AliExpress, Mercado Livre e mais

Para começar a vender no dropshipping, primeiro você precisa de uma loja virtual na qual você irá adicionar os produtos. Algumas plataformas permitem que você crie a sua em um curto espaço de tempo, usando templates ou a partir do zero).

Uma loja virtual Shopify, por exemplo, é uma das melhores opções para dropshipping. Com ela, você cria um e-commerce profissional e pode integrar Oberlo para vender produtos AliExpress ou de seus próprios fornecedores.

Fornecedores Dropshipping no Mercado Livre

Você pode tanto vender quanto encontrar fornecedores dropshipping no Mercado Livre

Outra opção é abrir uma loja virtual no Wix, pois essa plataforma dará acesso ao Modalyst – aplicativo focado em produtos de moda – e ao Printful – especializado em impressão de designs em produtos (camisetas, canecas, etc) sob demanda. Lembre-se que você terá que pagar pelo uso da plataforma e, talvez, pelo aplicativo que dá acesso ao fornecedor.

Você também pode ter a sua própria rede de fornecedores e usar o Mercado Livre para anunciar os seus produtos. Ainda assim, é sempre bom ter uma loja virtual para onde direcionar os seus clientes.

Loja Virtual Wix é uma boa opção para loja virtual gratuita?

Configure a sua loja de dropshipping

Após escolher os produtos que irá vender e a sua plataforma de loja virtual, é hora de personalizar o seu site de comércio eletrônico.

Plataformas como Wix e Shopify dão acesso a uma loja de aplicativos interna, onde você pode navegar pelos aplicativos disponíveis e instalá-los com um simples clique.

Tela do app Modalyst para Wix

Você só precisa clicar em “Add to Import List” para adicionar um produto Modalyst à sua loja virtual Wix

Se estiver fazendo tudo do zero, busque por plugins com aplicativos para dropshipping (além dos mencionados anteriormente existem muitos outros, mas certifique-se de sua confiabilidade).

Fotos e informações completas sobre os produtos são muito importantes, principalmente aquelas relacionadas à prazo de entrega e devolução de mercadorias.

Loja Virtual Shopify: tudo o que você precisa fazer

E como eu defino o meu preço?

O que fica em seu bolso é a diferença entre o preço do fornecedor e o preço de venda, este último determinado por você sem restrições.

No entanto, cobrar mais do que se deve não recompensa, pois preços muito altos (mas também muito baixos) afetam negativamente o seu potencial de vendas.

Avalie bastante para encontrar o preço certo, levando em consideração também os seus próprios custos. Essa avaliação deve ser feita com base em dados concretos.

  • Adicionar sempre uma mesma margem fixa ao custo do produto

  • Adaptar essa margem de forma diferente para certas classes de produtos (por exemplo, maximizar o lucro de mercadorias de baixo custo e manter preços razoáveis ​​em produtos de qualidade)

  • Seguir o preço de varejo sugerido pelo fornecedor

Promova o seu dropshipping

Você pode promover o seu dropshipping usando métodos gratuitos ou comprando anúncios em mecanismos de busca e redes sociais. Por exemplo, você pode criar uma página no Facebook com uma vitrine virtual exibindo os produtos à venda.

Essas e outras opções podem já estar disponíveis na plataforma de loja virtual que você escolheu, seja diretamente ou na forma de plugins ou aplicativos extras. Lembre também da possibilidade de anunciar no Mercado Livre.

A publicação regular de mensagens, imagens, depoimentos e análises de consumidores é também uma excelente maneira de atrair o interesse dos membros e fazê-los participar. Mas, para obter resultados rapidamente, é necessário fazer um certo investimento.

Prós

  • Investimento de baixo risco

  • Permite começar a vender rápido

  • Não precisa ter estoque

  • Não precisa se preocupar com frete ou entrega

Contras

  • Baixa margem de lucro

  • Suporte ao cliente pode ser complicado

  • Alta competição

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