Se você é micro e pequeno empreendedor, pode se perguntar de vez em quando algo do tipo: “devo pagar meus fornecedores o mais rápido possível ou devo deixar para a data de vencimento?”. Isso porque há vantagens nas duas atitudes.
Embora haja um certo fascínio em guardar dinheiro até que seja absolutamente necessário gastá-lo, é possível que isso acabe por causar mais mal do que bem para o seu negócio.
Veja a seguir as principais razões principais pelas quais você deve reconsiderar o quão rápido você quita as suas faturas pendentes com os seus fornecedores.
Você pode ganhar um desconto
Micro e pequenas empresas devem aproveitar todas as oportunidades para reduzir custos e aumentar a lucratividade de modo geral. E uma das maneiras inesperadas de fazer isso é efetuando pagamentos antecipados aos seus fornecedores. Isso porque muitos deles podem oferecer incentivos a quem tem essa iniciativa.
Sim, nem todos os fornecedores vão oferecer esse tipo de coisa, mas muitos dão descontos por pagamento antecipado, incentivando os seus clientes a liquidarem as faturas antes dos prazos de pagamento acordados.
Observe apenas que esses incentivos variam bastante, podendo vir em diversas formas, como por exemplo:
- Desconto percentual
- Desconto de um valor fixo
- Liberação de um serviço extra gratuitamente.
Esses incentivos podem parecer modestos se analisados individualmente, mas eles podem chegar a um bom valor se acumulados com o tempo.
Por exemplo, um desconto de 2% em uma fatura de R$10 mil pode não parecer muito. Mas se este se repetir mensalmente por um ano vai fazer diferença no caixa. E o serviço extra grátis, desde que seja algo de que você precise, é sempre uma economia.
Fornecedores de grande porte vão gostar de você
Como na maioria dos relacionamentos, confiança é fundamental na construção de algo durável. E as relações comerciais não são exceção.
Sempre que você paga os seus fornecedores prontamente, você está demonstrando o seu compromisso em cumprir com as suas obrigações financeiras. Mas se você quita fatura de forma antecipada, você se torna um cliente especial.
Pagar antecipado gera bom relacionamento com fornecedores
Coloque-se no lugar de seus fornecedores. Eles não apenas precisam lidar com vários clientes e gerenciar o próprio fluxo de caixa, mas também precisam ter certeza de que estão atingindo as próprias metas de negócios. Um cliente, mesmo pequeno, que paga o mais rápido possível tem maiores chances de ser admirado.
Sim, isso também é verdade para fornecedores de menor porte. Mas o seu desafio é bem maior frente àqueles com ampla carteira de clientes. E pode ser que um bom relacionamento com esse fornecedor seja essencial para o bom desempenho de seu negócio.
Você pode virar prioridade
Quando os fornecedores sabem que podem confiar em você para honrar os seus compromissos de pagamento, é provável que eles priorizem as suas necessidades. E se você pagar os seus fornecedores antes da data de vencimento, ainda melhor.
Ou seja, se o fornecedor passar por momentos de oferta limitada ou alta demanda, você pode acabar no topo da lista e receber tratamento preferencial em relação a outros clientes. O mesmo pode acontecer se você algum dia precisar fazer um pedido urgente ou solicitar serviços extras.
Mais investimentos e empréstimos
Pagar os fornecedores antes do prazo de vencimento demonstra que a sua empresa é financeiramente estável e, mais importante, capaz de cumprir com as suas obrigações.
Isso torna o seu empreendimento mais atraente para possíveis investidores. Estes valorizam uma gestão financeira forte, que sinaliza um bom retorno futuro do investimento aplicado.
O mesmo vale para possíveis pedidos de empréstimos que você venha a fazer. Quando o histórico financeiro de sua empresa for avaliado, esses pagamentos antecipados serão contados na pontuação positiva.
Vale mesmo a pena pagar fornecedores antes da data de vencimento?
Via de regra, pagar os fornecedores antes da data de vencimento traz muitas vantagens para micro e pequenos empreendedores. As principais foram apresentadas neste artigo. Mas nem tudo são flores nem funciona para todo mundo.
A principal preocupação que você deve ter com esse tipo de decisão é com o seu fluxo de caixa. A maioria dos pequenos negócios tem pouco dinheiro parado em caixa, o que torna difícil fazer pagamentos antecipados.
A redução dos fundos disponíveis pode levar você a perder uma oportunidade importante ou colocar você em uma posição difícil se alguma despesa inesperada aparecer. E quem entende e atua no mercado de investimentos poderia estar ganhando dividendos ao aplicar essa quantia que estava parada.
Assim, se pagar as faturas antecipadas não for viável ou uma boa ideia para você, há sempre outra alternativa para chamar a atenção de seus fornecedores: demonstrar como é fácil e sem estresse ter você como cliente – o que já é uma grande vantagem e não custa nada a ninguém.
